軟文營(yíng)銷(xiāo)是種性?xún)r(jià)比極其高的營(yíng)銷(xiāo)模式。很多人對(duì)軟文都有很深的誤解，軟文不是單純的廣告，我們平常所看到的，僅僅只能算是軟廣告。一篇軟文僅僅是一個(gè)點(diǎn)，我們稱(chēng)之為單軟文，通常情況下真正發(fā)生威力的都是軟文鏈，更大威力的是軟文陣。通常你以為軟文就是一篇軟廣告文章，所以你的眼界只是停留在一個(gè)點(diǎn)上，很少把點(diǎn)連成一條線(xiàn)來(lái)觀察，那么就更不可能連成一個(gè)面來(lái)研究。軟文無(wú)處不在，最為主要的環(huán)節(jié)是影響了我們的生活消費(fèi)。軟文的作用不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，在引導(dǎo)輿論方向，塑造品牌等方面都有著無(wú)可替代的重要作用。按照國(guó)際慣例軟文是不涉及政治、軍事、社會(huì)事件的，但是目前的狀況是軟文基本已經(jīng)滲透各個(gè)領(lǐng)域并且起到了極大的作用，人們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)軟文的妙用。軟文的主要作用是啟發(fā)線(xiàn)索，在打消人們戒心的同時(shí)，引導(dǎo)人們注意某方面。在營(yíng)銷(xiāo)方面則主要是起到教育消費(fèi)者，宣傳品牌，引導(dǎo)人們注意一些產(chǎn)品或者品牌，并進(jìn)一步引導(dǎo)人們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

　　初級(jí)軟文賣(mài)產(chǎn)品，中級(jí)軟文賣(mài)品牌，高級(jí)軟文賣(mài)理念。我們經(jīng)常接觸的以及最經(jīng)常應(yīng)用的就是初級(jí)軟文，但是實(shí)際上很多人已經(jīng)背離了軟文的初衷，成為了赤裸裸的軟廣告。一篇合格的軟文引導(dǎo)的成交率最少應(yīng)該在5%作用，而實(shí)際情況下很多連1%都達(dá)不到，原因在于過(guò)分的廣告成分引起了消費(fèi)者的戒心，欲速則不達(dá)。像現(xiàn)在網(wǎng)上處處可見(jiàn)的減肥成功的故事就是典型的軟文廣告，其中真實(shí)的故事幾乎沒(méi)有，這樣的軟文就是一個(gè)單軟文。基本沒(méi)有鋪墊，沒(méi)有后續(xù)，只為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而存在。

　　中級(jí)軟文賣(mài)品牌。品牌有產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌，個(gè)人品牌等等。翻開(kāi)任何一個(gè)品牌的歷史，以及企業(yè)的發(fā)展史，都是由一個(gè)個(gè)的小故事串聯(lián)而成。故事是最易讓人們接受和喜愛(ài)的，一連串的故事讓人們了解了這個(gè)品牌也記住了這個(gè)品牌，我們?cè)诿襟w上所看到的赤裸裸的廣告，更重要的作用則是起到一個(gè)品牌曝光，和加深消費(fèi)者印象。像蟬禪憑借一部電子書(shū)《中國(guó)最窮的草根創(chuàng)業(yè)記》一舉成名。如果我一直持續(xù)的寫(xiě)一系列軟文相關(guān)知識(shí)，慢慢的就塑造和提升了弘毅海這個(gè)個(gè)人品牌。這一系列的軟文教程就是一個(gè)軟文鏈，在你讀完文章認(rèn)可內(nèi)容的同時(shí)也記住和認(rèn)可了弘毅海。

　　高級(jí)軟文賣(mài)理念。其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處都有一顆騷動(dòng)的心，但是如果沒(méi)有人去挖掘激發(fā)，也許它將永遠(yuǎn)只是內(nèi)心的騷動(dòng)。像這兩年深度旅游比較火熱，倡導(dǎo)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，就是典型的一種生活理念。基本上現(xiàn)在各大知名論壇都會(huì)有相關(guān)的關(guān)于旅游的版塊，很多電視節(jié)目都與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)有關(guān)，像前一段時(shí)間比較火的《舌尖上的中國(guó)》，實(shí)際上也是一直旅游的深度發(fā)掘。央視的《邊疆行》的火爆直接引發(fā)了一輪邊疆旅行的熱潮。央視的一系列旅游節(jié)目《沿海行》、《北緯30°中國(guó)行》將戶(hù)外旅游瞬間推向高潮。深度旅游理念是多家媒體和論壇共同作用的結(jié)果，是一個(gè)典型的軟文陣引發(fā)效應(yīng)。單軟文、軟文鏈、軟文陣都不是單獨(dú)存在的，它們之間所引發(fā)的效應(yīng)是相輔相成，持續(xù)存在的，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都將起到巨大的連鎖反應(yīng)。深度旅游的理念塑造提升了很多品牌，像央視的《遠(yuǎn)方的家》欄目憑借《邊疆行》一系列迅速躥紅，懂懂的《旅行中國(guó)》則將個(gè)人品牌瞬間提升。

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